【中國鞋網-精英專訪】成本陡增、市場飄渺、競爭加大……2014年，中國鞋業高歌猛進的腳步放緩，取而代之的是堅定地轉型和深度地調整。在深度調整期，中國鞋企何去何從?是求變升級還是埋頭苦干?日前，本報記者專訪了日泰集團有限公司董事長兼總裁金哲新先生。

　　順勢而為與深度調整

　　記者：金總，您好!您在鞋業市場探索了二十多年了，您認為今年的鞋市場會有什么樣的變化?

　　金哲新：今年的鞋市場將會風起云涌，一二線品牌渠道下沉，二三線品牌競爭將異常激烈，市場總量同比微縮，市場呈多元化格局。

　　記者：有人說鞋業進入了深度調整期，品牌利潤下滑，您怎么看?

　　金哲新：我也認為鞋業進入了深度調整期，其特征就是轉型升級、科技創新、資源整合。至于鞋業品牌利潤下滑，我個人認為這是相對的，我們應該用辯證的視野去看待這個問題。

　　記者：在這樣特定的時期，鞋企如何深度調整?

　　金哲新：順勢而為，具體問題具體分析，鞋業調整必須延伸，要科學化、時代化，要與時俱進。

　　變則新，不變則頹

　　記者：面對新形勢，鞋企如何與時俱進?

　　金哲新：中國新一屆領導執政后，強調堅持穩中求進，堅持宏觀經濟政策連續性、穩定性，提高針對性、協調性�！胺�”字當頭，這也是今年中央經濟工作定的基調。國家經濟發展進入了緩沖期，這是時代大趨勢，我們一兩個行業是無法超越這種大趨勢的。我們要順應潮流，就必須順勢而變。

　　記者：鞋業中普遍存在一種顧慮：轉型升級，不轉等死，轉怕轉死。那我們到底要怎么辦?

　　金哲新：轉變至少還能帶來一些希望，因為變也是鞋服品牌的唯一出路。

　　記者：為什么這樣說?

　　金哲新：在信息化時代，誰也不能置身事外。實踐已經證明，變革是必須的。曾經那些矗立山峰的品牌漸已崩潰。像曾經一度市場占有率第一的品牌柯達、摩托羅拉、諾基亞、索尼等，都敗在了變化慢上。

　　創新思維，科學發展

　　記者：目前，鞋服業最需解決的問題是什么?

　　金哲新：思想和發展。我們需要創新思維，科學發展。

　　記者：具體有什么措施?

　　金哲新：每個鞋企的具體情況不同，實施的方法也不同。我們日泰集團今年實施了八項變革措施：1、組織扁平化，2、實行目標管理，3、實體店價格顛覆，4、強化代理商統一管理，5、線上線下和諧共進，6、強化終端互動，7、提升品牌力，8、戰略變革服務小分隊升入終端。

　　記者：實體店價格顛覆有點新意。

　　金哲新：日泰整體營銷提高，需要所有單個店鋪的成功,只有每一個店鋪都贏利,日泰零售才能真正做大做強。今年，我們要依靠“品牌做強零售、服務做強零售、監管做強零售”。最主要的是對應線上價格，對實體店價格進行調整，少加價，擠掉廣告費、削去計劃外的運營費用。

　　記者：現在鞋服品牌線上線下價格問題很突出，日泰在淘寶上開了網店，怎么解決這個問題。

　　金哲新：為了避免線上銷售沖擊線下銷售，我們線上線下銷售的產品各具特色，網上休閑化，網下紳士化。同時，要提高日泰電商產品的銷售價格。

　　記者：今年，您對鞋業有信心嗎?

　　金哲新：有!車到山前必有路。我堅信只要鞋業品牌深度調整，創新求變，讓變化從鞋企“細胞”開始，就一定會像中國電冰箱、洗衣機行業那樣趕超“海外軍團”，最終在行業巔峰上立起民族品牌的大旗。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體：  ）