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日泰集團總裁金哲新:讓變化從鞋企“細胞”開始

中國鞋網 www.annualhp.com 更新日期:2014-03-18 08:20:35 瀏覽:7677 【大字體  中字體  小字體】 【打印

     【中國鞋網-精英專訪】成本陡增、市場飄渺、競爭加大……2014年,中國鞋業高歌猛進的腳步放緩,取而代之的是堅定地轉型和深度地調整。在深度調整期,中國鞋企何去何從?是求變升級還是埋頭苦干?日前,本報記者專訪了日泰集團有限公司董事長兼總裁金哲新先生。

  順勢而為與深度調整

  記者:金總,您好!您在鞋業市場探索了二十多年了,您認為今年的鞋市場會有什么樣的變化?

  金哲新:今年的鞋市場將會風起云涌,一二線品牌渠道下沉,二三線品牌競爭將異常激烈,市場總量同比微縮,市場呈多元化格局。

  記者:有人說鞋業進入了深度調整期,品牌利潤下滑,您怎么看?

  金哲新:我也認為鞋業進入了深度調整期,其特征就是轉型升級、科技創新、資源整合。至于鞋業品牌利潤下滑,我個人認為這是相對的,我們應該用辯證的視野去看待這個問題。

  記者:在這樣特定的時期,鞋企如何深度調整?

  金哲新:順勢而為,具體問題具體分析,鞋業調整必須延伸,要科學化、時代化,要與時俱進。

  變則新,不變則頹

  記者:面對新形勢,鞋企如何與時俱進?

  金哲新:中國新一屆領導執政后,強調堅持穩中求進,堅持宏觀經濟政策連續性、穩定性,提高針對性、協調性!胺”字當頭,這也是今年中央經濟工作定的基調。國家經濟發展進入了緩沖期,這是時代大趨勢,我們一兩個行業是無法超越這種大趨勢的。我們要順應潮流,就必須順勢而變。

  記者:鞋業中普遍存在一種顧慮:轉型升級,不轉等死,轉怕轉死。那我們到底要怎么辦?

  金哲新:轉變至少還能帶來一些希望,因為變也是鞋服品牌的唯一出路。

  記者:為什么這樣說?

  金哲新:在信息化時代,誰也不能置身事外。實踐已經證明,變革是必須的。曾經那些矗立山峰的品牌漸已崩潰。像曾經一度市場占有率第一的品牌柯達、摩托羅拉、諾基亞、索尼等,都敗在了變化慢上。

  創新思維,科學發展

  記者:目前,鞋服業最需解決的問題是什么?

  金哲新:思想和發展。我們需要創新思維,科學發展。

  記者:具體有什么措施?

  金哲新:每個鞋企的具體情況不同,實施的方法也不同。我們日泰集團今年實施了八項變革措施:1、組織扁平化,2、實行目標管理,3、實體店價格顛覆,4、強化代理商統一管理,5、線上線下和諧共進,6、強化終端互動,7、提升品牌力,8、戰略變革服務小分隊升入終端。

  記者:實體店價格顛覆有點新意。

  金哲新:日泰整體營銷提高,需要所有單個店鋪的成功,只有每一個店鋪都贏利,日泰零售才能真正做大做強。今年,我們要依靠“品牌做強零售、服務做強零售、監管做強零售”。最主要的是對應線上價格,對實體店價格進行調整,少加價,擠掉廣告費、削去計劃外的運營費用。

  記者:現在鞋服品牌線上線下價格問題很突出,日泰在淘寶上開了網店,怎么解決這個問題。

  金哲新:為了避免線上銷售沖擊線下銷售,我們線上線下銷售的產品各具特色,網上休閑化,網下紳士化。同時,要提高日泰電商產品的銷售價格。

  記者:今年,您對鞋業有信心嗎?

  金哲新:有!車到山前必有路。我堅信只要鞋業品牌深度調整,創新求變,讓變化從鞋企“細胞”開始,就一定會像中國電冰箱、洗衣機行業那樣趕超“海外軍團”,最終在行業巔峰上立起民族品牌的大旗。中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體:  

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【來源/作者:中國鞋網/企業家日報】
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