【中國鞋網-店鋪經營】又到換季了，鞋店面臨一個共同的問題：“過季鞋品”與“應季新品”的陳列怎么才能做到兩者兼顧，實現銷售爆漲?

　　對于消費者來說，視覺營銷的“第一眼印象”很重要。因此不管店面貨品現在處于什么情況，要想合理利用一些資源和空間，第一步就要全面掌握店面的整體面積與格調布局，做好整體規劃。

　　第二步全面了解貨品狀態，接下來就是對癥下藥、按需解決了。

　　對于多數鞋店來說，過季鞋品庫存分為四種

　　癥狀1：庫存少，打折處理

　　處方1：別讓過季品搶了新品的風頭

　　這種情況較容易處理，因庫存不多，且在主動進行打折處理。但容易處理不代表就不用花心思進行陳列了。

　　當過季貨品數量不多，還進行打折處理，這時就會搶了應季新品的風頭。鞋店此時的陳列一定要將應季新品擺放在黃金區域。對于過季貨品的陳列，不要太明顯，只要做到讓顧客在瀏覽過程中可以看到就行了，在陳列區明確促銷的標示即可。

　　另外，還可以采用新舊搭配陳列的方法，在數量不多的過季貨品中挑選一些款式和顏色比較突出，且和應季新品主題吻合的，將其和應季新品進行搭配。這樣的搭配陳列會起到新品帶動過季品銷售的作用，而且顧客在得知其中一件可以享受折扣的時候會感到驚喜萬分。

　　癥狀2：庫存少，未進行打折

　　處方2：搭配陳列，銜接得當

　　第二種情況即過季貨品庫存少，不占用鞋店太多的流動資金。鞋店一般也不愿打折處理，希望能以正價出售這些貨品。

　　這種情況之下，做兩季貨品的陳列訣竅是“巧搭配”。

　　這個搭配體現在兩個方面，一個是視覺上的“搭配陳列”;二是終端銷售上的“搭配銷售”。 過季貨品與應季新品的銜接有一個過渡期，不可能說應季品一到店就全面的替代過季品。

　　癥狀3：庫存多，并打折處理

　　處方3：明確展示過季貨品

　　第三種情況鞋店過季貨品較多，為了盡快消化庫存進行打折處理。這時就可以根據櫥窗的數量進行陳列。

　　如果鞋店有兩個櫥窗，可以拿出一個進行過季貨品的陳列;而另外一個可以用在新品展示上。如果只有一個櫥窗，在陳列上就要以應季新品為主，至于過季貨品我們可以利用一些店面的其他位置單獨占一個區域(不是黃金區位)，不要影響新品展示。

　　如可以將流水臺做成一個促銷臺來進行過季貨品的陳列。或者用中島等進行大面積陳列，用POP進行打折信息標注。特別注意的一點是無聲促銷需做到位。因為多數導購在新品到店后，會將更多的精力花在新品推薦上，這時顧客往往就會忽略過季貨品的促銷優勢。

　　那怎樣才能將這個促銷優勢從陳列上有效體現出來呢?小世建議，不要以為將促銷貨品放在促銷車上就完成了促銷品陳列。我們可以在促銷平臺的兩側擺放道具，要足夠耀眼和具有吸引力，同時在這個區域擺放促銷指示牌(這個牌子可以做的很大)，然后寫上明確的促銷標示，如果有贈品就一定要讓顧客第一時間知道你在贈送。

　　癥狀4：庫存多，未打折處理

　　處方4：用關聯法做陳列

　　第四種情況是最不好把握的。第一步，在訂新貨之前，鞋店要做好做店鋪整體陳列風格的策劃，包含貨品顏色與款式同時進行。鞋店要充分考慮過季貨品的庫存，在訂購新品時要盡量選擇與庫存貨品顏色和款式基本合拍的貨品。比如說款式的系列、色彩的延伸等。

　　第二步，就是終端的貨品搭配陳列，這是最難的一個環節。終端要能理解過季貨品與應季新品之間的關聯，并且在混合陳列過程中能運用這種關聯，指導導購對貨品的色彩聯想，用關聯搭配陳列的模式帶動兩者的銷售。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。）