【中國鞋網-經營管理】“10年前買過寶姿的一條小黑裙，當時價格就要3000多元”，日前在市區一家大商場寶姿專柜，一位40多歲的女顧客說，那是她第一次消費這么貴的衣服，至今這件裙裝還保存在她的衣柜中。作為最早進入本地市場的“世界品牌”之一，寶姿承載了不少蘇州女性的美麗記憶。寶姿出售服裝業務的信息傳出，引發不少中年白領的“懷舊”情結。

　　6月1日，據寶姿時裝有限公司宣布，以人民幣6億元出售時裝和服飾業務20%的權益，以作為退出傳統的時裝服飾業務并進行業務轉型的第一步，之后公司還可能以24億元的價格，出售時裝和服飾業務中余下的80%權益。

　　傳統服裝生意越來越難做，寶姿此次出售時裝和服飾業務，也引起市區業內人士的關注。隨著服裝市場新一輪洗牌到來，市場在呼喚新的發展思路。

　　品牌女裝

　　從引領風尚到走下坡路

　　寶姿進入蘇州市場已近20年。據介紹，寶姿1961年在加拿大創立，1989年時在全球有60多家專賣店。此后香港陳啟泰家族買下寶姿70%的股權，成為最大股東。據市區一家高端百貨商場老總回憶，作為最早進入內地的“世界名牌”，上世紀九十年代初寶姿依靠明星策略，在中國市場成為一個高端女裝品牌。“為引進寶姿連續去了廈門多次”，據這位商場老總介紹，當時引進寶姿，在所有女裝中條件是最苛刻的。

　　寶姿在本地市場的經歷一波三折。據介紹，由于當時在知名品牌的概念中，蘇州屬于二三線市場，并不受“待見”，貨品、營銷策略等方面投入少，初期市場平淡。從本世紀初起，隨著市民穿著時尚浪潮涌動，品牌商改變策略加大投入，寶姿成為蘇州女白領的“時尚經典”。由于寶姿以職業套裝、禮服等為主，當時價位已經達二三千元，最早穿上寶姿的基本上是消費能力強的職場女性，曾經引領蘇城時尚女性風潮。

　　近年來，寶姿開始走下坡路。據市區商家介紹，盡管寶姿銷售目前仍屬于平穩，但已經過了鼎盛期。統計數據顯示，2007年至2008年初，寶姿股價曾一度在30港元左右震蕩。但近年該股股價一路下滑，最低時每股市價跌到了2.34港元。據其2014年報顯示，公司營業額在2013年達到21.37億港元高點后，便下滑至2014年的18.79億港元，跌幅為12.1%，這也是其營業額5年來首次下滑。

　　受業績下滑影響，寶姿公司今年來轉型動作頻頻，重點是“去服裝化”多元轉型。“從目前看寶姿銷售沒有影響”，昨天，據市區一家經銷寶姿商家介紹，店鋪經營正常。

　　傳統服裝業

　　利潤下滑嚴重面臨行業洗牌

　　寶姿的轉型，受多種因素影響

　　“寶姿的崛起占了天時地利”，目前從寶姿的服裝基地看，基本在國內，設計師則采用外國團隊，這樣的模式在國內服裝市場比較常見。“剛開始這類品牌都叫‘國際品牌’”，一位業內人士介紹。

　　寶姿剛進入本地市場時，由于國際一線品牌尚屬空白，寶姿以其領先一步的姿態而受青睞。

　　隨著電商等迅猛崛起，傳統店鋪服裝銷售下滑。再加上國際一線品牌的集群進入，價位高端的寶姿生存空間受到擠壓。

　　“寶姿以職業裝為主”，據一位經銷商介紹，以往還有團購，目前這部分消費基本絕跡。“我買服裝一般選擇快時尚品牌”，一位80后女顧客說，像寶姿這樣的服裝定位，不是她的“菜”。據業內人士介紹，隨著年輕一代成為主流消費群，各種快時尚、輕奢等品牌大量進入，以價格大眾、款式時尚等，吸引顧客，而寶姿的主流客群年齡集中在中年段，隨著“60后”等主流顧客的漸漸老去，多方夾擊下，寶姿好景不再。

　　寶姿并非個例，近年來傳統服裝日子都不好過。數據顯示，曾經引領時尚的另一服裝品牌Esprit，2015財年上半財年凈利潤暴跌50.5%。而國際奢侈品去年在國內市場消費，同比降幅也達11%。“服裝市場洗牌已是大勢所趨”，一位業內人士說。

　　調整經營

　　放低身價找準定位

　　不少商家逆勢增長

　　據蘇城一位業內人士透露，近期無論品牌商，還是經銷商，都在重新調整經營策略、定位。首先是放低身價，奢侈品今年以來紛紛調整全球定價，降低在國內市場的價格;此外是調整經營模式，香奈兒等嘗試進軍電商領域。

　　“只要找準定位，服裝生意有出路”，據泰華商城有關人士介紹，商城調整營銷策略，今年4月女裝銷售比去年同期出現上升。據人民商場有關人士介紹，商場調整布局后，服裝銷售比以往增長一成以上，上升幅度在百貨、家電等大類中名列首位。

　　傳統的服裝經銷格局正在震蕩中重組。業內人士認為，適者生存，只有調整思路，研究新市場，探索性價比高、有特色的經營定位，真正適應市場需求，才能殺出重圍。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體：)