【中國鞋網(wǎng)-店鋪經(jīng)營】打折是唯一可以消化庫存的方法嗎?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，其實(shí)打折并不是消化庫存的唯一手段，那么，針對(duì)越來越競爭激烈，硝煙彌漫的市場，我們?cè)撛鯓觼砉芾碜约旱膸齑婺?我們應(yīng)該快速反應(yīng)，做到因地制宜、因時(shí)制宜，具體問題具體分析，小編告訴大家五招，來消化服裝的庫存。

　　第一招：電商清理

　　電子商務(wù)的興起，的確改變著服裝品牌傳統(tǒng)的營銷模式，也拓寬了消化庫存的渠道。在商品流通業(yè)發(fā)達(dá)的義烏，至少有幾十家服裝企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)庫存買賣。電商網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易具有交易成本低、效率高的優(yōu)勢，是快時(shí)尚服裝品牌解決消除庫存的渠道之一。可以應(yīng)用“三網(wǎng)合一”的銷售模式，即將“線上互聯(lián)網(wǎng)”、“線下傳統(tǒng)實(shí)體店渠道網(wǎng)絡(luò)”與“手機(jī)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)”三網(wǎng)合一進(jìn)行銷售，實(shí)現(xiàn)清理庫存的目的。

　　第二招：開“特賣會(huì)”

　　“品牌特賣會(huì)”與打折營銷最大的區(qū)別是，在一個(gè)特定的時(shí)間內(nèi)專門賣一類產(chǎn)品，比如連衣裙等。有時(shí)間和品種約束，也是消化庫存的明智之舉、積極之態(tài)，同時(shí)，也給了普通消費(fèi)者一個(gè)親近大牌的機(jī)會(huì)，能引得眾多擁躉瘋狂搶購，也能把一些庫存轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金。但是服裝品牌開“特賣會(huì)”有一個(gè)原則：不損害服裝品牌的信譽(yù)、形象，也不能影響與供應(yīng)商的關(guān)系。

　　第三招：廣告置換

　　服裝品牌廣告有塑造品牌、維持高知名度品牌形象的作用，任何一個(gè)廣告都是對(duì)品牌的長程投資。廣告不是萬能的，但沒有廣告是萬萬不能的。消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)所追求的是“實(shí)質(zhì)利益+心理利益”，廣告也可以滿足消費(fèi)者心理需求。所以服裝品牌可以和廣告商合作，用貨品來充抵廣告費(fèi)，大家都獲得利益。但是在存品換廣告時(shí)必須簽訂協(xié)議，所抵廣告費(fèi)的服裝品進(jìn)入銷售時(shí)，零售價(jià)不低于該貨品的市場最低值。

　　第四招：參加展會(huì)

　　展銷會(huì)主要依靠價(jià)格優(yōu)勢吸引顧客，服裝品牌通過集中展現(xiàn)、價(jià)格優(yōu)惠，能吸引大量購買庫存品的特定消費(fèi)群體，直接將庫存品展銷出去。所以說參加展會(huì)是推銷庫存積壓產(chǎn)品的好辦法。許多參展的服裝產(chǎn)品把原價(jià)100元標(biāo)成200元，打5折賣100元。但還是可以吸引很多消費(fèi)者。抬了價(jià)格再打折，這樣的招數(shù)大家都知道，但消費(fèi)者很愿意接受這樣的“打折”。

　　第五招：節(jié)日?qǐng)F(tuán)購

　　團(tuán)購也是合力處理庫存最有效的方法之一。尤其是節(jié)假日，比較適合發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)：直攻大中型企事業(yè)單位，如銀行、電信、礦山等;發(fā)動(dòng)朋友關(guān)系進(jìn)行營銷;尋找團(tuán)購經(jīng)紀(jì)人。社會(huì)上存在一批團(tuán)購經(jīng)紀(jì)人，他們大多是企業(yè)和事業(yè)單位主要領(lǐng)導(dǎo)的親戚和朋友，擁有良好的關(guān)系資源;尋找有團(tuán)購經(jīng)驗(yàn)的單位。通過大中型企事業(yè)單位的勞保企業(yè)和服務(wù)企業(yè)等上游單位打開市場也是條不錯(cuò)的途徑。團(tuán)購的優(yōu)勢在于大幅度降低營銷成本，也為連續(xù)消費(fèi)編織了紐帶。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：)