【中國鞋網-經營管理】打折打多了，消費者都刁了，只認打折消費，不再愿意接受常態消費。如果商家們一直停留在生硬造節，找個日子打打折的思路上，“XX”節將很快就會被他們玩壞。

　　還記得牛群的相聲“巧立名目”嗎，為了解饞吃烤鴨找盡了理由。眼下，這種找一個說法的本事已被各大電商玩爛了。甚至，現在你不造個節，簡直不好意思跟人說是做電商的。

　　對習慣在網上購物的中國網民而言，幾乎每天都生活在各種“節”中。光棍節、桃花節、米粉節……有節借勢，無節造節，這已成為各大電商公司市場營銷的最大節點。有人說，任何節日中國人都能過成勾搭節，中國商家都能做成購物節。電商們需要一個新鮮的借口讓大家狂躁起來。

　　然而，并非所有的人造節日都值得稱道，包括“6·18”、“雙十一”等電商人造節日，都缺乏相應的文化底蘊，是不折不扣的商業噱頭。但電商并沒有因為遭受批評就停止造節的步伐，而是越挫越勇、一路向前。相信剛過去的520，大家的朋友圈已被各種“我愛你”的打折消息刷爆了。

　　電商們自造出來的各種節日，表面看上去確實是聲勢浩大、優惠多多，也是他們每年沖擊銷量最重要的手段，只是在這些讓人震撼的成交量和數字背后，掩蓋不住的是消費者的明悟、物流的滯后、供應商的苦不堪言，甚至是支付系統的崩潰。

　　猶如狂歡的“醉飲”，過程固然熱鬧，卻也不得不面對“空虛寂寞冷”的后遺癥。人造購物節是否會對消費形成“透支效應”?艾瑞咨詢統計數據顯示，自2013Q1中國電子商務市場首次大幅環比下滑17%始，每年雙11過后的一個季度網購數據都十分難看。某種程度上，“雙11”奇跡與其說是創造了需求，不如說是轉移了需求。

　　打折打多了，消費者都刁了，只認打折消費，不再愿意接受常態消費。如果商家們一直停留在生硬造節，找個日子打打折的思路上，“XX”節將很快就會被他們玩壞。

　　其實，現在消費者的品牌體驗是多維的，是他們在界定品牌，甚至在重新定義品牌內涵。僅僅用“便宜”來吸引消費者，是看不起他們，把消費者想像得太膚淺。

　　聰明的企業在節日期間乘機加強或重塑其在市場上的全新形象，設計并傳播具有新穎、獨特的外觀的產品，借助某些工具或活動把產品和品牌需要傳達的信息在特殊時期(節日)、特殊地點充分披露展示，以形成超常的規模消費。

　　可喜的是，一些市場先行者對人造節日的營銷也在不斷進步中。不妨看看部分電商圍繞“520”給出的產品或服務：世紀佳緣、百合網等婚戀網站，抓住“520”，鼓勵有情人大膽告白;Uber在上海推出了“情書一鍵抵達”創意服務，用戶能通過Uber應用上的520按鈕呼叫“520Uber愛的腳踏車”，有愛的騎士代為向心上人傳遞一份玫瑰和手寫情書……人造節日急需擺脫虛張聲勢的“跳樓價”，進入到各種創意的比拼。

　　馬云，下次光棍節也來點雅的吧!(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體：)