【中國鞋網(wǎng)-店鋪經(jīng)營】快時尚霸占各大購物中心，“29元起”服裝店占領(lǐng)商業(yè)旺地。近兩年來，隨著快時尚服飾的興起，廣州商業(yè)旺地出現(xiàn)了一種新模式的服裝店——一件衣服只要29元、39元、49元……最貴的通常也不超過100元。與傳統(tǒng)的廉價服裝店、清倉店不同的是，這些店的服裝款式新穎多樣，質(zhì)量尚可，并且可以做到每天上新，比網(wǎng)購還抵。更甚者，有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，做得較好的店月營業(yè)額可超百萬元。記者也了解到，要開一個這樣的低價快時尚服裝店其實并不難，找個廠商，選個靚鋪，薄利多銷，這便成功了一半。不過，最關(guān)鍵還得看你進貨的眼光。
走訪
款多價低靠走量
商業(yè)旺地月銷售額可過百萬?
記者近日走訪天河又一城、天河南一路等商業(yè)旺地看到，此類服裝店店名不一，風格也不盡相同，有的偏日韓，有的主打歐美風，顯得時尚靚麗。如果不是標著“29元”、“39元”的字樣，很難發(fā)現(xiàn)它們的不同：打底衣、薄襯衣大多29元;毛衣、牛仔褲大多39元—49元;除了呢子大衣和個別棉衣，其他款都不會超過100元。
在天河城旁邊的一家街邊小店，記者問及怎么會賣這么便宜，有店員告訴記者：“我們相當于批發(fā)，靠走量。”記者看到，這家小店不足15平方米，按中介報價，月租需2萬元左右，店員共4人。店員表示，一到周末和晚上就很忙，很多顧客在店里待七八分鐘就會到收銀臺埋單。“除去各種開支，凈利潤幾萬塊應該有的。”
這種開在商業(yè)旺地，承受著高鋪租但售價卻極便宜的快時尚服裝店到底賺不賺錢?一位東莞的服裝公司相關(guān)負責人告訴記者，這要看店鋪的具體經(jīng)營情況，有的店虧損，有的店一個月掙幾萬元甚至十多萬元。“總體而言，位于商業(yè)旺地的鋪子生意好一些，人越多銷量越大越賺錢。”
而一家位于天河又一城的服裝店，面積50平方米左右，其相關(guān)負責人稱，平均每月營業(yè)額可達150萬元左右，除去鋪租、人工、水電等成本，每月利潤相當可觀。
探因
款式模仿時尚大牌 針對低收入人群
記者調(diào)查了解到，這些店的服裝多來自廣州白云區(qū)，及東莞和中山等地的服裝廠。一家為該類服裝店供貨的位于廣州三元里的服裝公司員工告訴記者，他們都是直接給服裝店供貨，100件起批，批發(fā)價為零售價的8折左右。如定價29元的衣服批發(fā)價為23元 ，利潤在6元左右。
該人士稱，其公司主要為廣東、江西、貴州等地供貨，光廣州就與十余家服裝店保持固定合作關(guān)系，這些店主要分布在江南西、體育西、烈士陵園等商圈旺地。“我們有自己的工廠，請了專門的服裝設計師，能保證衣服的時尚度，并且每天都有新款。”他稱，公司還可統(tǒng)一提供服裝吊牌。
一位從事服裝行業(yè)多年的文小姐告訴記者，這類服裝公司有的有自己的工廠，但大部分很可能只是一個分銷商，他們每天最重要的工作之一就是盯著時裝雜志、淘寶以及各大品牌服裝的動態(tài)，選擇他們認為最有市場前景的款式模仿抄襲，然后委托工廠制造。“這些公司往往為十幾甚至幾十上百家服裝店供貨，量大，質(zhì)量要求不高，有固定的合作工廠，價格自然也就便宜。”
還有業(yè)內(nèi)人士表示，與快時尚相比，這種模式省去了產(chǎn)品開發(fā)設計、營銷等成本，加上對布料要求不高，價格上的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了。
“如果服裝店和供貨商保持長期合作關(guān)系，進貨價絕不止8折，一件標價29元的衣服進價十幾塊應該就夠了。”廣州十三行服裝批發(fā)商林女士表示。
對于服裝為何看上去比地攤貨要好，林女士認為，這些衣服也會使用棉、麻、羊毛羊絨等布料，但支數(shù)相對低，價格也就比較便宜。而且這類店的消費者以學生和收入較低的白領(lǐng)為主，他們重款式多過質(zhì)量。
案例
投資60萬元每月凈利潤7萬元
“其實賺的都是辛苦錢”
“每月賣150萬元那是做得很好的，我們也就賺幾萬元。”周女士去年4月份在北京路開了一家低價快時尚服裝店，面積32平方米，租金、水電物業(yè)等每月要4.6萬元左右。請了4個導購和兩個收銀員輪班，底薪3500元+提成2.8%，“拿去年12月來說，導購員平均每人每月工資能到7000元左右。”周女士說，收銀員則每月6000元左右，因此，她的店鋪當月人工成本就要4萬元。
“去年12月還不錯，29元一件的打底衣、49元一件的襯衣、69元的毛衣，以及129、169元的呢子大衣都挺好賣。”她粗略地算了一筆賬，這樣工作日平均每天能賣200-300件衣服，周末每天能賣500—600件，當月營業(yè)額達到了45萬元左右。“衣服拿貨價是6.2折，這樣12月份賺了8萬多。”
“這還不算我找供貨商、進貨的工作量，其實賺的都是辛苦錢。”周女士稱，她的小店每天都要進貨，要么去供貨公司看板，要么看供貨商的圖片挑，然后讓供貨商打包發(fā)過來。“工作日每天都要進貨三四百件，上新五六個款，周末會多拿點，新款多的話可拿800件，上新的款超過10個。”
周女士也坦言，她以前也賣過中高檔的中年女裝，但隨著競爭的日益激烈和鋪租的不斷上漲，“幾乎不賺錢了”。后來在親戚的建議和幫助下開了這家店，店鋪轉(zhuǎn)讓費花了20多萬元，加上預交半年租金和兩個月押金30萬元，簡單裝修花了3萬左右，進貨花了近5萬，投資達60萬元左右。
“開這樣的店也有風險，如果沒找到合適的供貨商，或者營銷、管理不當，很可能賺不到錢甚至虧本。”周女士稱，一個環(huán)節(jié)沒弄好就可能全盤皆輸，她開店前3個月都沒賺到過錢。
她認為，找貨源是最重要的一步。起初她找的幾家給她的拿貨價都是售價的7—8折，后來找到一個能打6.5折的供貨商，看了板之后便定下了。但賣一段時間發(fā)現(xiàn)一些款根本賣不動，而且該供貨商提供新款的速度也不行。周女士找到現(xiàn)在的供貨商才有轉(zhuǎn)機，一開始給她6.8折，拿貨量大了才談到了6.2折。“最重要的是款夠多，更新速度快。”
如何開一家低價快時尚服裝店
1.要找到合適的貨源
貼士：位于天河區(qū)商業(yè)旺地的該類店，衣服上大多掛有統(tǒng)一的吊牌，上面標有服裝制造廠地址和服裝公司電話，你可憑此聯(lián)系多家服裝公司，洽談合作事宜。
2.為店鋪選址
貼士：如果資金充裕，最好選擇成熟商圈，并且是學生和收入較低的白領(lǐng)愛逛之地。
3.自己管理和請人都可以
貼士：30平方米左右的店一個班至少需要兩三個人。主要負責導購和收銀，導購需學點服裝搭配。
4.店鋪20-50平方米為宜
貼士：面積太小服裝規(guī)模不夠，面積太大經(jīng)營成本增加。
5.上新要快，保持上新頻率
貼士：為讓消費者保持新鮮感，即使一次進了20個新款，也可每天只上四五個新款，以持續(xù)上新頻率。進貨要少量多款，寧愿補貨也不要壓貨;盡量自己選款，與固定的分銷商合作。同時留意有無給價更低、服裝款式更豐富的分銷商。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： )
