【中國鞋網(wǎng)-加盟學堂】目前在服裝市場上，服裝加盟連鎖店已經(jīng)成為一種品牌服裝營銷的主流模式。而這種模式主要體現(xiàn)在兩種營業(yè)狀態(tài)：一種是直營店，指企業(yè)直接經(jīng)營的專賣店、商場專柜;一種是加盟店，指以經(jīng)銷商加盟合作的方式開設(shè)的連鎖專賣店。那么，它們有什么不同之處?

　　直營與加盟

　　直營，顧名思義，是廠家直接經(jīng)營的，一些實力雄厚的大品牌往往喜歡采用用直營的方式，直接投資在大商場經(jīng)營專柜或黃金地段開設(shè)專賣店進行零售。一些國際頂級品牌出于品牌維護的需要，一般都采取直營方式。另外，很多廠家會出于形象推廣考慮，在一些重要市場區(qū)域開設(shè)自營旗艦店，以樹立品牌形象規(guī)范，給經(jīng)銷商提供可參考的樣板店。旗艦店一般裝修氣派，貨品齊全，服務規(guī)范，比較能體現(xiàn)公司的實力和整體形象，其產(chǎn)生的廣告效應甚至要高出經(jīng)濟效應。在管理上，廠商一般會采用分公司、辦事處模式操作，直接對直營店面進行管理，而且為保證物流配送的順暢，通常都會在各分公司、辦事處設(shè)立倉庫，直接供應貨源。采用這種方式投入的人力、物力、財力均比較大，所以通常只有實力型企業(yè)才敢于這樣操作。

　　加盟店，是與相關(guān)合作伙伴共同經(jīng)營市場的一種方式。一般企業(yè)招募加盟連鎖店的方式又主要有兩種，一種是廠家直接尋找加盟商。另一種是通過代理商、中間商再發(fā)展下級加盟商的。前一種方式屬于扁平模式，有效減少了中間環(huán)節(jié)，但輻射面較寬，管理、物流配送等環(huán)節(jié)難度比較大;中小品牌往往因為前期資金實力等原因，且為了快速進入市場，往往會選擇依靠中間商來發(fā)展加盟商合作的方式。通常加盟商加盟都要交納一定的加盟費用或者保證金，企業(yè)也會提供一些形象道具、設(shè)計、裝修支持和理念指導等。以保證連鎖店形象、經(jīng)營的統(tǒng)一性。

　　兩種方式孰優(yōu)孰劣?

　　直營連鎖店起碼具備有以下幾大優(yōu)勢：

　　1 作為形象展示，特別是旗艦店的形象展示很有說服力和參考性，能有效顯示公司的實力，提供形象規(guī)范。

　　2 拋開了中間環(huán)節(jié)，企業(yè)直接面對消費者，可以直接賺取較高的營業(yè)利潤。

　　3 直面市場，有助于企業(yè)獲取最有效的市場信息，了解消費者的需求特點。

　　4 因為有直接控制權(quán)，便于操作管理，能完美體現(xiàn)、執(zhí)行公司的行銷理念。

　　5 自營店能有效處理企業(yè)的庫存品、特價產(chǎn)品。

　　采用加盟連鎖店方式的好處則有：

　　1 可以加快入市時間，加快資金回籠，借助中間商現(xiàn)有的渠道，進行有效網(wǎng)點擴張。

　　2 節(jié)約資金投入，減少投資風險，企業(yè)可專注于產(chǎn)品的生產(chǎn)和品牌推廣。

　　3 能有效開發(fā)市場盲區(qū)，特別是對二、三級市場的有效滲透開發(fā)。

　　4 可向中間商轉(zhuǎn)移庫存，減少市場風險。

　　但這兩種方式也都有其明顯的劣勢，直營店投資大，架構(gòu)龐大，人員眾多，組織管理難度比較大，投資風險、庫存風險亦比較大;而加盟店則因為利益歸屬的關(guān)系，很多促銷活動、形象建設(shè)等很難執(zhí)行到位，市場很容易出現(xiàn)波動，市場價格體系也比較容易混亂，不利于品牌整體的發(fā)展，且服裝行業(yè)是最缺乏忠誠度的行業(yè)，在新品牌層出不窮的今天，加盟店很容易轉(zhuǎn)向別的品牌。

　　直營和加盟并存的矛盾

　　絕大多數(shù)服裝企業(yè)是加盟和直營模式并存的，特別是在同一個區(qū)域，這種并存的矛盾就會明顯暴露出來了。

　　a品牌是國內(nèi)知名服裝品牌，已經(jīng)入駐全國各主要大商場，2001年，為了尋找新的增長點，a品牌大張旗鼓的發(fā)展加盟商，大半年內(nèi)，網(wǎng)點數(shù)量就迅速發(fā)展起來，加盟商數(shù)量即達到了60多個。但接著問題就出來了，加盟商對商場打折促銷的抱怨越來越多，最終導致很多加盟商聯(lián)合起來進行價格跳水，反過來，商場經(jīng)理也開始發(fā)難，說有加盟商在專賣店里出售雜牌產(chǎn)品，擾亂品牌形象，并且隨意打折擾亂了價格，要求廠家撤柜退場。a品牌廠商開始四面楚歌，騎虎難下，最后不得不丟車保帥，與所有加盟商提前終止合同，給予一定賠償了事。

　　通常直營店享有比較優(yōu)勢的資源，在價格等方面享有絕對的優(yōu)勢;廠家為了保持自身形象，在裝修、形象建設(shè)、廣告推廣等方面都會有較大投入，而經(jīng)銷商則因為實力的原因在這方面有所欠缺，在形象上必然處于劣勢。而且，直營店能陳列更多的產(chǎn)品款式、種類。在服裝多元化需求的今天，加盟店通常都不可能同時經(jīng)營這么多的品類，在產(chǎn)品陳列方面又處于劣勢。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)