【中國(guó)鞋網(wǎng)-經(jīng)營(yíng)管理】國(guó)內(nèi)體育品牌已經(jīng)將戶外市場(chǎng)作為一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，在推出戶外系列產(chǎn)品后，361度與北歐戶外品牌One Way Sport共同成立合資企業(yè)萬(wàn)唯，萬(wàn)唯將于福建省廈門(mén)市成立中蘭體育(屬外商獨(dú)資企業(yè)，其100%股權(quán)由萬(wàn)唯擁有)來(lái)負(fù)責(zé)在大中華區(qū)拓展戶外裝備及騎行市場(chǎng)。中蘭體育總經(jīng)理李翔向北京商報(bào)記者表示，如何為更細(xì)分的人群提供他們更需要的產(chǎn)品和服務(wù)，這是所有品牌已經(jīng)在做或者正在謀劃的事情。
跨國(guó)聯(lián)姻
“產(chǎn)品完全不同，會(huì)更專(zhuān)業(yè)。”李翔解釋?zhuān)琌ne way的產(chǎn)品與361度已經(jīng)推出的戶外系列產(chǎn)品不同，“定位、目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)人群完全不一樣”。據(jù)北京商報(bào)記者了解，361度旗下的戶外產(chǎn)品偏重于都市戶外，是國(guó)內(nèi)流行的“輕戶外”產(chǎn)品，而One way產(chǎn)品集中在戶外運(yùn)動(dòng)，冬季運(yùn)動(dòng)以及專(zhuān)業(yè)騎行運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的硬器材、技術(shù)服裝等方面。李翔表示，One way產(chǎn)品是一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)，而不是對(duì)361度現(xiàn)有市場(chǎng)的一個(gè)分割。
據(jù)悉，361度集團(tuán)與One Way Sport將共同成立合資企業(yè)，其中361度投資公司和One Way Sport分別持有70%及30%股權(quán)。合資企業(yè)擁有One Way Sport在北歐運(yùn)動(dòng)與戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品資源，將負(fù)責(zé)在大中華區(qū)拓展戶外裝備及騎行市場(chǎng)，并由361度負(fù)責(zé)合資企業(yè)團(tuán)隊(duì)組織，以及大中華區(qū)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、分銷(xiāo)和推廣One way產(chǎn)品等日常營(yíng)運(yùn)和管理;One way Sport將提供產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)及技術(shù)創(chuàng)新支持。
李翔表示，在公司的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)際戶外品牌數(shù)量占到1/4，但是實(shí)現(xiàn)了70%以上的份額�！耙欢ㄒ鷩�(guó)際品牌合作。”在他看來(lái)，361度可以借此深耕專(zhuān)業(yè)戶外，同時(shí)，361度在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾十年沉淀下來(lái)的，包括對(duì)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)、合作工廠、研發(fā)機(jī)構(gòu)、代理商等整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上方方面面的經(jīng)驗(yàn)也是One way十分看好中國(guó)市場(chǎng)但是還要去尋找合作伙伴的原因之一。
獨(dú)立發(fā)展
雖然是361度投資并控股的公司，但李翔透露，One way在大中華區(qū)的推廣并不會(huì)依賴361度的渠道和資源。李翔對(duì)北京商報(bào)記者分析，361度產(chǎn)品和One way的產(chǎn)品因?yàn)槎ㄎ徊煌M(fèi)形態(tài)也不一樣，“簡(jiǎn)單的說(shuō)，One way的目標(biāo)消費(fèi)群體不可能會(huì)去逛李寧、安踏和361度”。
李翔稱(chēng)，One way會(huì)在省會(huì)及以上的城市布局，以高端商場(chǎng)店為主�！�361度現(xiàn)有的體系完全沒(méi)有辦法共享，或者說(shuō)不會(huì)有任何重疊的部分。”除線下店外，線上也將同步發(fā)展，“會(huì)有自己的獨(dú)立網(wǎng)上商城，也計(jì)劃入駐像天貓、京東等知名的電商平臺(tái)，屆時(shí)線上線下將實(shí)現(xiàn)同價(jià)”。李翔透露，之所以選擇One way的一個(gè)重要原因是，其“在中國(guó)是一張白紙，不會(huì)擔(dān)心擾亂價(jià)格體系”。
李翔表示，One way的店面將全部采取直營(yíng)，而非傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商代理�！敖�(jīng)過(guò)這幾年線上渠道的發(fā)展，商業(yè)結(jié)構(gòu)和生態(tài)已經(jīng)改變了，代理商這個(gè)詞未來(lái)將會(huì)消失。”按照規(guī)劃，One way最早在明年秋冬季節(jié)開(kāi)出首批店面，“明年在一線城市，至少有20家店面開(kāi)業(yè)”。
細(xì)分市場(chǎng)
“現(xiàn)在做大眾戶外，只需要做一個(gè)小小的調(diào)整就可以實(shí)現(xiàn)，非常容易�！崩钕柘虮本┥虉�(bào)記者描述目前的市場(chǎng)格局，“國(guó)內(nèi)體育品牌都已經(jīng)推出戶外系列產(chǎn)品，但這都是基于一個(gè)LOGO之下，滿足的是想以更低的價(jià)格獲得具有基本戶外功能產(chǎn)品的消費(fèi)者”。李翔認(rèn)為，這將使行業(yè)面臨同質(zhì)化的難題，三五年內(nèi)做大眾戶外產(chǎn)品的品牌將會(huì)面臨壓力。
同時(shí)，消費(fèi)需求和市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化。“傳統(tǒng)上把消費(fèi)人群歸為一大類(lèi)，但人群是有差別的，即使是同樣的品牌在不同的地區(qū)面臨的消費(fèi)者也是不同的，如何為更細(xì)分的人群提供他們更需要的產(chǎn)品和服務(wù)，所有的品牌，要不就是已經(jīng)在做這件事、要不就是在謀劃這件事情。未來(lái)大而全的品牌是沒(méi)有希望的�！崩钕璞硎尽�
按照李翔的描述，One way產(chǎn)品將以成熟、理性、消費(fèi)能力高的人群為主，這群人不會(huì)輕易被品牌廣告和宣傳打動(dòng)，他們更看重的是產(chǎn)品本身�！盎氐疆a(chǎn)品本質(zhì)的需求”，這也是為什么One way產(chǎn)品第一次引進(jìn)國(guó)內(nèi)，而李翔認(rèn)為提升品牌知名度并不會(huì)有太大難度的原因。 (中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
