【中國鞋網(wǎng)-加盟學(xué)堂】兒童服裝有很大的發(fā)展空間，大家都認(rèn)為，兒童服裝是服裝行業(yè)最后一塊蛋糕，眾多投資人進(jìn)入到兒童服裝這塊領(lǐng)域里，更成人單品品牌轉(zhuǎn)營童裝品牌的，還有外貿(mào)企業(yè)以兒童服裝品牌經(jīng)營的方式經(jīng)營國內(nèi)市場，并且國際大牌延伸兒童服裝品類也陸續(xù)進(jìn)軍國內(nèi)市場，都企圖從中分一杯羹。
現(xiàn)如今開一個(gè)兒童服裝店已經(jīng)不稀奇了，最讓兒童服裝店店主憂心的是怎么把衣服賣掉，怎么去留住客戶，給兒童服裝帶來利潤;怎么對(duì)待老顧客，怎樣提營業(yè)人員的業(yè)務(wù)水平是相當(dāng)?shù)闹匾�，�?dāng)然細(xì)節(jié)也很重要。據(jù)此整理了一些開兒童服裝店需要注意細(xì)節(jié)的資料，望朋友們一起參與發(fā)表觀點(diǎn)。
1、做兒童服裝折扣店的，跟其他專賣店比較，兒童服裝價(jià)位已經(jīng)很低了，所以堅(jiān)持不議價(jià)的原則，顧客的心理是，你讓價(jià)了，他下次會(huì)想讓得更多，如果下次你又給多讓一點(diǎn)，又覺得第一次吃虧了。讓所有的人都習(xí)慣你的兒童服裝店是不議價(jià)，大家自然就不會(huì)還價(jià)了。同時(shí)不議價(jià)還能容易管理店員，以免素質(zhì)不太好的兒童服裝店員向顧客漫天要價(jià)從中撈取差價(jià)。
2、對(duì)待進(jìn)店的顧客，不能熱情過頭，但也不能愛理不理，如果兒童服裝店的顧客拿起某一件兒童服裝開始前后看看時(shí)，可以讓他試穿，并可以推薦類似的款式供他多樣選擇，這時(shí)就要求兒童服裝店?duì)I業(yè)員有一定的經(jīng)驗(yàn)，不能弄巧成拙。有一點(diǎn)，真得不合適顧客的衣服，千萬不要一定說合適，硬是想讓他買，人都是長眼晴，下次他就不一定會(huì)光顧你這家兒童服裝店了;如果他穿在身上合適，人家看了也說好，那他還能幫你介紹生意呢。與此同時(shí)記得問對(duì)方要不要留下電話，下次有兒童服裝新貨可以通知他。
3、對(duì)于成群結(jié)對(duì)進(jìn)入兒童服裝店的客戶，這種生意往往做得成的比較少，因?yàn)槿硕嘧祀s，眼光都不一定一樣，別去爭論兒童服裝是不是真得是不是適合，兩個(gè)人一起來的生意最好做，因?yàn)閮蓚�(gè)人一般是好朋友，自然在喜好上也會(huì)比較相同，所謂物與類俱。
4、對(duì)于兒童服裝店老客戶，尤其是一些經(jīng)常幫你帶來生意的老客戶，有些客戶只要一個(gè)電話說有新貨從十幾公里外趕來，如果堅(jiān)持不議價(jià)的原則哪就行不通了，可以優(yōu)惠老客戶。但是在兒童服裝店接待這些老客戶自己一定要在場，多聊聊把客戶當(dāng)成朋友一樣，他們聚在你的兒童服裝店里還會(huì)給你拉生意呢，會(huì)跟新進(jìn)店的客戶說好話的，從而為你拉生意的。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
