【中國(guó)鞋網(wǎng)-加盟學(xué)堂】與代理大眾休閑且市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的品牌的代理商相比，這一代理商群體對(duì)品牌本身要求校較高，喜歡潮流且具有明顯基因的品牌，除此之外，這一類型的代理商還具備什么樣的特色?他們喜歡與什么類型的商場(chǎng)進(jìn)行打交道呢?如下通過(guò)代理it、G-STAR、三葉草、MANGO、迷你唐卡等潮流時(shí)尚品牌的尹海龍先生的分享來(lái)了解這一群體的喜好。
喜歡代理引導(dǎo)潮流且原創(chuàng)性的品牌
從品牌來(lái)講，這一類別的代理商更為看重單店業(yè)績(jī)，畢竟這個(gè)市場(chǎng)是屬于小眾市場(chǎng)，無(wú)法做到遍地開(kāi)花。尹海龍先生表示，目前自己所代理的品牌屬于市場(chǎng)上引導(dǎo)潮流且注重原創(chuàng)性的品牌。在運(yùn)營(yíng)模式上還采用了比較新穎的模式，比如將幾個(gè)潮流品牌集合在一起，開(kāi)設(shè)潮流集合店等形式。“對(duì)于代理的品牌，我們首先看到的不是品牌短時(shí)間內(nèi)的火爆，而是看品牌的生命周期，我們認(rèn)為品牌重要，而不是利益至上”。
關(guān)注沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際品牌
除此，這一類別的代理商相對(duì)會(huì)比較關(guān)注國(guó)際上的一些潮流品牌，時(shí)刻關(guān)注國(guó)際潮流信息，且具備大局觀。尹海龍先生表示，自己會(huì)主動(dòng)關(guān)注國(guó)外知名但還沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的品牌，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，我們考量品牌會(huì)比較關(guān)注品牌歷史以及特性，另外還會(huì)看產(chǎn)品，代理商的優(yōu)勢(shì)是會(huì)比較了解中國(guó)市場(chǎng)。我們通過(guò)參加品牌的訂貨會(huì)，了解他們的產(chǎn)品以及運(yùn)營(yíng)思路，來(lái)判斷這一品牌是不是適合中國(guó)市場(chǎng)，以及未來(lái)是否能夠取得成功。
代理商與商場(chǎng)
在一線的城市，商場(chǎng)合作的類型一般是品牌商，一是因?yàn)槠放品皆谝痪�城市本身會(huì)開(kāi)一些形象店，其次，商場(chǎng)相對(duì)強(qiáng)勢(shì)，代理商在一線城市開(kāi)店相對(duì)被動(dòng)。如果是商場(chǎng)與代理商的合作，此時(shí)的代理商也是較大規(guī)模的代理商。在二三線市場(chǎng)，商場(chǎng)合作的類型一般是代理商，一是因?yàn)槠放品皆诙�市場(chǎng)管控能力有限。其次，代理商多數(shù)在本地，比較熟悉二三線市場(chǎng)。
尹海龍先生表示，目前代理商的渠道，主要分為兩個(gè)方面，在傳統(tǒng)百貨中，一般會(huì)進(jìn)駐百貨的3-4層的潮流休閑區(qū)，在SHOPPING MALL里會(huì)相對(duì)比較關(guān)注商場(chǎng)的具體位置以及開(kāi)店鄰居，此時(shí)的選址相對(duì)更靈活一些。目前隨著消費(fèi)者的逐漸成熟，他們更為注重消費(fèi)體驗(yàn)，潮流品牌更喜歡進(jìn)駐SHOPPING MALL。
尹海龍先生觀點(diǎn)：1、如果品牌在市場(chǎng)上發(fā)展不好，我覺(jué)得最主要的原因是產(chǎn)品，如果運(yùn)營(yíng)商是目前主流的且有一定的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的代理商，如果業(yè)績(jī)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，一般就是產(chǎn)品的問(wèn)題。2、目前代理商關(guān)店的主要原因是，他們對(duì)品牌的產(chǎn)品以及經(jīng)營(yíng)方式?jīng)]有信心，如果一個(gè)品牌擁有很好的店鋪位置與發(fā)展規(guī)劃，實(shí)際并沒(méi)有很好，代理商就只能放棄。3、就奢侈品品牌而言，未來(lái)一線奢侈品代理的機(jī)會(huì)比較小，對(duì)于國(guó)際二三線品牌，在一些城市的他們可能會(huì)選擇代理商。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
