【中國(guó)鞋網(wǎng)-促銷技巧】目前夏裝已基本下市，秋裝牢牢占據(jù)著多數(shù)貨架，部分商店甚至開(kāi)始陳列銷售冬裝新品，服裝區(qū)呈現(xiàn)出一片濃濃“秋意”。在諸如“全場(chǎng)五折”、“滿額減定額”等國(guó)慶促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，秋裝銷售正式進(jìn)入“旺季”。
秋裝市場(chǎng)“春意濃”
記者從太平鳥(niǎo)、獨(dú)辮子、bla-bla、only等多家品牌服裝店了解到，從顏色上看，今年秋裝除了經(jīng)典的黑白灰色系外，最流行的要數(shù)卡其色、軍綠色;就款式而言，小西裝、針織衫、風(fēng)衣仍為主力，價(jià)格同比上漲一至兩成。
記者采訪發(fā)現(xiàn)，除少數(shù)直營(yíng)門(mén)店能將剩余服裝直接退回上級(jí)廠商外，大部分品牌服裝店都會(huì)在當(dāng)季銷售接近尾聲時(shí)推出清倉(cāng)優(yōu)惠活動(dòng)，或是等到來(lái)年同季再將其與新品一起推出，但大多會(huì)有三到五折的優(yōu)惠。國(guó)慶長(zhǎng)假以來(lái)，各大品牌服裝店迎來(lái)了秋裝銷售的高峰。“國(guó)慶長(zhǎng)假一向是新品促銷的黃金時(shí)段，而且折扣力度大，對(duì)消費(fèi)者很有吸引力。”依思Q品牌鞋店店長(zhǎng)告訴記者，國(guó)慶3天以來(lái)店內(nèi)累計(jì)銷售貨品數(shù)量占到了當(dāng)季銷售總量的百分之十。
國(guó)慶促銷“花樣多”
國(guó)慶長(zhǎng)假期間，各大品牌服裝專賣店紛紛推出了各種折扣優(yōu)惠活動(dòng)，促銷力度平日罕見(jiàn)。昨天，記者走訪了市區(qū)多家商場(chǎng)及品牌專賣店后發(fā)現(xiàn)，有的商場(chǎng)推出了“滿額贈(zèng)禮，贏免單大獎(jiǎng)”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有的品牌針對(duì)秋冬舊品給出了五折的誘人折扣。
與國(guó)內(nèi)服裝品牌大打價(jià)格戰(zhàn)的做法不同，一些國(guó)外服裝品牌就顯得相當(dāng)“淡定”，盡管沒(méi)有醒目的促銷優(yōu)惠廣告，店內(nèi)生意卻并不冷清。“我們基本上不參與商場(chǎng)組織的節(jié)日促銷活動(dòng)，但推出了自己的折扣計(jì)劃。”江南大廈JACK&JONE品牌店店長(zhǎng)告訴記者，該店以五折的固定優(yōu)惠銷售了大量庫(kù)存商品。
與實(shí)體店的生意興隆一樣，在網(wǎng)上，秋裝銷售也是風(fēng)生水起。記者在淘寶網(wǎng)上看到，風(fēng)衣、針織衫、秋靴……各家網(wǎng)店均推出了關(guān)于秋冬新品的促銷廣告。同時(shí)，網(wǎng)店的多樣化經(jīng)營(yíng)也給了消費(fèi)者更多的選擇，在一些經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌服飾的網(wǎng)店，消費(fèi)者常常能以比實(shí)體店便宜得多的價(jià)錢購(gòu)買到相同的商品，而這些品牌服裝在其官方網(wǎng)店上的價(jià)格卻總是與實(shí)體店保持一致。記者咨詢了幾家知名網(wǎng)店的客服經(jīng)理，他們均表示，受價(jià)格優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)，入秋以來(lái)網(wǎng)上秋裝銷售形勢(shì)活躍，成交量較去年同期有所增長(zhǎng)，換季勢(shì)頭明顯。
消費(fèi)者“應(yīng)時(shí)而動(dòng)”
這邊商家紛紛忙著打折、促銷、換季，那邊市民的消費(fèi)態(tài)度卻“各有各的不同”。在某公司從事財(cái)務(wù)工作的胡營(yíng)銷是典型的“淘寶族”，她告訴記者，自己經(jīng)常會(huì)關(guān)注網(wǎng)上線下的各種打折促銷情況，然后根據(jù)自身的實(shí)際需要進(jìn)行“血拼”，“相比逛商場(chǎng)，我更喜歡在網(wǎng)絡(luò)上淘寶、購(gòu)物”。
與年輕的胡營(yíng)銷不同，高中教師殷女士的購(gòu)物習(xí)慣就顯得較為“傳統(tǒng)”。“我平常很少上淘寶，即使要網(wǎng)購(gòu)也事先會(huì)去逛一下實(shí)體店，來(lái)確定購(gòu)買服裝的具體款式。”因此，她表示，相比網(wǎng)店，商場(chǎng)或品牌店的優(yōu)惠活動(dòng)對(duì)其決定購(gòu)買與否影響更大。不過(guò)，無(wú)論是哪種類型的消費(fèi)者均表示，國(guó)慶期間的巨大折扣令自己很有“血拼”沖動(dòng)。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
