【中國鞋網-店鋪經營】去商場里購物，總會看到一些吸引人眼球的物品造型。一件件商品經過創意擺放，組合成各種各樣的“神姿”，飲料罐壘成蝴蝶、毛巾疊成花環、保鮮膜搭成飛機……

　　商品擺“造型”抵得上一個導購員

　　很多人都會納悶，為什么要費力整這些“妖蛾子”造型?單純是為了娛樂大眾嗎?答案當然不是這樣。昨天，記者在北郊某超市看到一個由牙膏組合成的房子造型。普通的一管牙膏放著看起來沒有什么特別，但是被組合成房子造型后，看起來特別神氣，尖尖的屋頂、小小的窗戶，逼真的造型讓人忍不住駐足觀看，用手觸摸，甚至合影留念。

　　“商家擺出這樣造型的商品，應該是超市的促銷商品吧?也許價格會實惠一些，我當然會去看看。”55歲的董先生告訴記者，超市里的東西多，商家以這樣的方式吸引消費者，在一定程度上是在給顧客“導購”。超市促銷員張女士告訴記者，每過一段時間，超市就會給商品擺一些造型，種類基本上涉及到洗漱用品、食品、床上用品等等日常生活用品。

　　擺了造型能起到促銷作用嗎?“你別小看這樣一個小小的創意，完全抵得上一個導購員。”張女士說，拿這個牙膏造型來講，擺了造型之后銷量比之前增加了近一倍。

　　逢年過節擺造型的商品最多

　　在東郊某超市，記者看到3名工作人員正在用禮盒搭建商品造型。“馬上要過中秋節了，我們把禮盒擺一些簡單的造型出來，這樣消費者就容易購買。”工作人員李先生告訴記者，擺造型也不是所有的商品都適合，輕巧一些的容易搭復雜一點的造型，質量重的就只能擺放得很簡單，還要通過其他的支撐物來幫助。

　　記者看到，要搭建的造型是個簡單的金字塔狀，底座用木板搭了三個層次，上面用黃色的綢布包裹。工作人員依次擺上了茶葉、雞蛋、月餅等禮盒。各種色澤的禮盒擺放在底座上，看起來特別醒目。不過這樣看起來簡單的造型，卻花費了三名工作人員近一個小時的時間。“我們根據不同季節、節日消費者的需求選擇擺放的物品。一般情況下，擺造型的商品并沒有降價。”李先生告訴記者，擺造型的商品不一定是促銷的商品。逢年過節會有很多商品擺造型，為的就是圖一個銷售氛圍，給商場攢一些人氣，算是一種間接的促銷手段。

　　售貨交款之間拉開距離也可以拉動消費

　　其實不止有創意的物品造型可以促銷，單純把貨品從貨架上放到走道1米多高的促銷車上，貨品的銷量就會大幅提升。“超市大了，有些顧客直接去找自己需要的物品，中途有可能根本就不多做停留。”李先生告訴記者，如果把貨品放到走道上的促銷車里，再打上醒目的價格牌，從感官上就很能吸引消費者停留，停留了就有購買的機會。他們曾統計過，把貨品從貨架放到促銷車，平均銷售量能翻一番。

　　“一般來說，顧客進入商場后，眼睛會不由自主地首先射向左側，然后轉向右側。在國外已有許多商場注意到人類工程學的這個特點，將引人注目的物品擺放在商場左側，迫使顧客停留，使得商品銷售成功。”某業內人士告訴記者，除此之外，售貨交款之間拉開距離，會促使很多人進入商場后比原來預計要買的東西多，原因就是，當顧客走走看看尋找收款處的過程中，便可能看到一些其他引起購買欲的東西。他說，在西安就有商場進口在三樓，但出口設在一樓，這就迫使顧客必須經過三層樓才可以出去，在這當中被其他商品吸引的概率可達80%。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)