【中國鞋網-加盟學堂】通過招商人員尋找加盟客戶是服裝招商的方法之一。通過與市場客戶的面對面交流，更能把握哪些是意向客戶，哪些是潛在客戶，從而為公司做決定提供重要依據。很多人認為，服裝市場對招商人員來說就是一片茫茫的大海。但是要尋找到自己的客戶也并非大海撈針那么難，只要做好準備，一定能挖掘出哪些潛在的客戶。

　　公司首先要對招商團隊進行分組，確定各組負責的區域，制定相關策略，然后各組成員根據劃分好的區域開始行動，與客戶進行初步接觸和摸底，并及時向公司提交相關的招商報告，即招商人員對于該區域的整體情況的報告，為企業進行招商資源的分配和策略的調整提供參考依據。

　　同時，招商人員進入市場后，要開展一系列的調查工作，主要包括市場的一些情況和客戶的相關情況，即城市歷史、人口、消費水平、主要服裝商圈的分布、各商圈準入品牌進入的條件、消費者分析、競爭對手分析等資料，及時把這些資料及時傳送回公司，并確認好是否邀請該區域的客戶參加公司的招商發布會。總之，要全面做好招商前的準備工作。

　　招商人員在尋找客戶時，必須分清自己的客戶是誰，可能在哪些地方等，這些將為你尋找客戶節省大量的時間和精力。一般來說，服裝行業的潛在客戶包括一下幾種：

　　1. 想轉型的服裝批發商;

　　2.原本就有代理其他品牌的代理商;

　　3.原本無代理品牌，但從事服裝經營的經營者;

　　4.行業相關產業的經營者;

　　5. 手上有閑置資金想進行投資的客戶。

　　以上五種中最后一種是最難挖掘的，主要看你的品牌是否有足夠的吸引力，廣告是否能夠打動投資者，一旦有這樣的投資客戶，服裝招商人員費一番功夫才能說服他加盟自己的品牌也是很正常的事情。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)