【中國(guó)鞋網(wǎng)-加盟學(xué)堂】大多數(shù)服裝加盟企業(yè)在推出新品或新項(xiàng)目時(shí)，都要進(jìn)行廣告招商，然而，在競(jìng)爭(zhēng)品牌林立的市場(chǎng)環(huán)境下，很多企業(yè)的招商廣告很輕易就被淹沒(méi)在眾多競(jìng)爭(zhēng)廣告中，達(dá)不到預(yù)期的招商效果。那么，什么樣的招商廣告才具備足夠的銷(xiāo)售力呢?好的招商廣告要能抓住目標(biāo)消費(fèi)者，要能夠吸引他們，進(jìn)而令他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。從這點(diǎn)上分析，好的招商廣告，需要具備以下幾點(diǎn)要素：

　　一、明確目標(biāo)消費(fèi)者。

　　一般廠家的一個(gè)新產(chǎn)品(項(xiàng)目)面世后，大部分都是采取的差異化戰(zhàn)略定位。服裝加盟企業(yè)在招商時(shí)廠家對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位就應(yīng)該準(zhǔn)確有效，例如怎樣進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、采取哪種方式切入市場(chǎng)，哪些是該產(chǎn)品的潛在顧客，如老年、青年、少年、婦女、兒童等等，他們的家庭經(jīng)濟(jì)狀況有什么要求。所以在宏觀上要有一個(gè)SWOT分析和波特五力分析模型，然后考慮到自己理想的銷(xiāo)售渠道及可能渠道屬于哪種類(lèi)型。也就是要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商要有一個(gè)定位，廠家的招商廣告設(shè)計(jì)要考慮到潛在經(jīng)銷(xiāo)商的文化、社會(huì)等背景因素，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)選擇最能吸引目標(biāo)顧客的適當(dāng)?shù)膫鞑ッ襟w。

　　二、有突出的核心訴求。

　　許多招商企業(yè)在一則招商廣告中，往往喜歡把所有的信息都往上面堆砌，以傳達(dá)出產(chǎn)品的優(yōu)越性和與眾不同。但是在實(shí)際中，這種做法既容易由于信息點(diǎn)太多，導(dǎo)致客戶(hù)認(rèn)知困難，也容易令消費(fèi)者失去耐心。有效的招商廣告，應(yīng)該在醒目的位置讓經(jīng)銷(xiāo)商找到自己最關(guān)心的信息，要能在第一時(shí)間就讓招商者對(duì)自己的產(chǎn)品有個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，讓他們迅速了解招商活動(dòng)的精華部分，引起他的興趣，而完全沒(méi)有必要把所有的信息表達(dá)出來(lái)，要知道，這些信息完全可以借助招商手冊(cè)、折頁(yè)傳達(dá)出來(lái)。

　　三、令人信服的承諾。

　　招商廣告的主體內(nèi)容，定要本著客觀實(shí)在的態(tài)度去描繪，而不能夸大其詞。比如“年初投資3萬(wàn)，年底回報(bào)300萬(wàn)”等等，加盟商一看就想，這么好的產(chǎn)品，還招什么商?不切實(shí)際。這說(shuō)明，招商語(yǔ)言不是越煽情越好，當(dāng)然，也不是越離譜越好，而是你要從自己可以給對(duì)方提供的宣傳資源、促銷(xiāo)手段、投資回報(bào)和服務(wù)等方面做出比較真實(shí)的承諾，把自己的產(chǎn)品特征、競(jìng)爭(zhēng)力、利潤(rùn)空間講清楚，切實(shí)把經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)作自己的合作伙伴、榮辱共存、資源共享、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、真誠(chéng)的協(xié)作，這樣才可以贏取招商的共贏。

　　四、有誘惑力的前景。

　　有誘惑力的前景指的是，通過(guò)講事實(shí)擺道理，旁征博引產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，發(fā)展前景，以及更為重要的服裝加盟代理經(jīng)銷(xiāo)商利益保證。無(wú)利不商，代理商只要有拿得到看得見(jiàn)的利益，才會(huì)與你共同去開(kāi)拓市場(chǎng)。畢竟在市場(chǎng)開(kāi)拓期，代理經(jīng)銷(xiāo)商面臨一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，因此，就需要招商企業(yè)展示給予代理商更多更高的經(jīng)營(yíng)利益。在這樣一種誘人的市場(chǎng)前景和經(jīng)營(yíng)利益驅(qū)使下，代理商與廠商經(jīng)營(yíng)合作就顯得勁頭十足了。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)