【中國鞋網-《》】純自營百貨操作，重點應在產品品牌。規范產品品牌線是一個非常大的工程，當然，從實際操作情況來看，產品品牌線的專業劃分是不難進行歸類的，主要在后期的運作上，專業化的流程系統配合與專業化的產品操作流程設定的工作量太大。此期重點強調此類問題的解決。
百貨品牌線，在中國市場的實際運作中，能夠有效組織起商品規模。如此，在商品規�？蚣芟拢鳛樽灾鹘洜I不同產品線的百貨公司，如何對旗下系統繁多的產品線進行有效的流程定位與專業分工，然后再進行產品的有效組織與采購，就成為國內一些自營品牌百貨經常面臨的一個問題。
商品線分類
首先，需要進行商品線分類。百貨公司商品線分類標準可謂太多，目前還沒有哪一種具有權威性，下面介紹幾種常規商品分類的標準：
1.大品類劃分：如家居類、生活類等;
2.小品類劃分：男裝類、女裝類、童裝類、家居類、內衣類等;
3.專業風格類劃分：時裝類、休閑類、流行類等。
這樣的劃分，一般都認為過于簡單，其實不然。商品為何分類?許多人可能不太了解，也不會太認真，而這樣的公司一般很難管理好自己的工作與業務流程。因此，在百貨公司的經營管理中，首先就是要做好商品線的類別劃分，類別劃分延伸出來的是什么?是管理規范，是專業流程建設，更是專業人才培養的基礎。很難想像在一個沒有規范劃分的百貨公司里，會把經營做好。
品牌定位
依據商品線進行劃分后，自營品牌百貨公司要做好不同產品品牌的專業定位，才可以把管理部門或是專業品牌線定位于專業的操作人員手中。
產品定位取決于產品在成為商品后服務與接受的人群，而成功的商品定位，又來自于產品在開始設計與組織前決策者的思想包裝。這些對于產品風格成為商品風格，最終為消費者喜歡與接受就會顯得非常重要。
所有百貨公司在售賣的商品風格，最終基礎取決于百貨這個總品牌的商品風格定位。簡單來說，消費者不是單一的從百貨公司里的商品品牌形象去任意定位，其一切心理印象均來自于百貨公司這個大品牌的定位。比如，消費者想到某一百貨公司的時候，腦海中就會浮現其間有哪些品牌，這些品牌的價格、品質、購物環境，消費者群體是哪一類人等信息。這就是一家百貨公司的品牌定位給消費者的第一影響力。
當然，如果百貨公司這個主品牌定位成功，但后期在開發單一商品品牌過程中操作不當，造成單一品牌與百貨公司定位形成反差，也可能造成單一品牌銷售不佳，進而影響百貨公司的整體銷售業績。這也顯現出，在成功定位百貨公司這一大品牌風格后，我們需要認真的進行商品品牌風格的重新專業定位，以使大小品牌風格能夠相互呼應，從而將整體風格轉嫁到消費者專業人群的服務中。
專業風格類別劃分
在品牌線規范劃分方法中，個人比較推薦使用專業風格類別劃分，在與歐美一些百貨公司進行買手項目合作中，筆者常用此法進行百貨公司專業部門設定，專業制度制訂，專業人員培養與考核制度制訂等，這樣能更快的把一家剛剛開始或是定位不明確的百貨公司從經營管理的泥沼中解救出來。
專業風格類別劃分的基本運用方法：
1.確定百貨公司經營的商品品類;
2.進行某一品類下的商品品牌線風格的劃分;
3.針對每一個單一商品品牌線進行風格的定位(此時，需要考慮百貨公司主體定位下的人群與差異化市場品牌風格多變性要求)。
一家剛成立的百貨公司A，創始人與團隊盯上了15歲至30歲這群年青人的市場，而這一群人對時尚與流行的喜好又是最為善變，如此，A百貨首先就需要講求一個“快”字，再者，就是說要緊跟流行趨勢，不斷滿足這部分人的需求。這是一個初步的，也是宏觀的定位。
接下來，為了更好的組織單一商品的品牌線，A百貨開始更深入的調查與了解，得出以下結論：服裝是這群人經常在不同季節變化的主要需求;包包與鞋是其次;飾品是其三;內衣與其他服飾配飾品為其四;居家飾品為其五;貴重飾品為其六;裝飾用工藝品為其七。借助這些調查結論，A百貨進行后期運營的專業品類劃分。這也就是剛剛所說的專業品牌的初步劃分，進而對百貨公司后期商品風格定位有更深入的選擇。
其后，A百貨的團隊對每一大商品品類又進行調查與分類，以便在引入不同品牌產品線時，能更好的為其目標客戶(15歲至30歲的年青人)服務。
下面列舉其中一個大類別的劃分——服裝：首先要區分的是男性與女性。男性服裝產品線分為：時尚類、經典類、品味類、個性類、街頭類、朋克類等等;女性服裝產品線則可分為：時尚類、混搭類、個性類、品味類、淑女類、日韓類、歐美類等等。
由此可知，產品品牌線的劃分，是每一家百貨公司都必須完善的一個整體風格鏈條，最主要的是，每一個品牌或是品類的商品風格與本身在定位上要絕對的清晰，使每一大類的商品品牌線風格種類明確完整。第一個單品商品品牌的風格突出，暢銷款與流行性是同類別品牌中最為強悍的。這樣，就會使更多的消費者最終被單一商品的獨特性吸引到百貨里。
最終，A百貨前期的風格定位與對單一品牌的要求，越來越多，越來越復雜，但卻是越來越清晰。當所有商品品牌的市場定位清楚后，我們看到的不僅是A百貨所有品牌分工很詳細、規范，更主要的是，這樣的規范分類使公司在組織設計、流程設計、業務專業上都給后期的工作帶來更為精準與簡單的定位。可以肯定的說，A公司在開張后的經營一定是較好，且相當利于后期的工作規范與業務發展。
以上清晰的表明，百貨公司的經營管理，來自于百貨公司本身對市場的精確定位，從而帶動旗下單一商品品牌線更精準的定位，最終達到服務目標消費者的要求。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心，文/王士如）
