【-鞋世界導刊】鞋服品牌的陳列策劃方案，就是與鞋服產(chǎn)品設計方案及品牌營銷戰(zhàn)略同步的品牌總體陳列規(guī)劃方案。它通常以季節(jié)為單位，分為春夏季和秋冬季。
品牌整體陳列策劃方案是陳列師工作的主線，要獲得企業(yè)領導的認可，然后給銷售人員看，用簡單、直觀的方式告訴他們即將展示、銷售什么產(chǎn)品，提前規(guī)劃出店鋪的陳列布局、貨品結構和銷售思路。
陳列與鞋服設計有著千絲萬縷的聯(lián)系。鞋服設計師用鞋服創(chuàng)造出一個夢想，而陳列師要用櫥窗、賣場、道具等陳列手法演繹設計師的夢想。在國內(nèi)鞋服品牌中，鞋服設計的工作架構及操作流程與陳列相比完整、順暢得多，而公司各部門的運營也是圍繞著產(chǎn)品的研發(fā)、設計、推廣、銷售進行的。鞋服設計師的夢想要通過陳列師的演繹傳達給顧客，因此陳列師與鞋服設計師的溝通尤為重要。在做整體陳列策劃方案的時候，與產(chǎn)品設計方案的主題統(tǒng)一是必須遵守的原則。此外，以下八個方面需要特別關注：
一、了解公司年度市場開發(fā)計劃
了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要包括以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調(diào)整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。
二、了解設計師對新一季產(chǎn)品的整體設計規(guī)劃
鞋服設計師在進行新一季產(chǎn)品設計時，陳列師要做的并不是等待，而應該隨時了解設計師的思路及進展。與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。
三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表
有的品牌每一季的訂貨種類比較繁多，有時數(shù)量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料、鞋款組成，店鋪的大概布局和構思就應運而生。
四、了解新品上市計劃，進行色系整合
在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。設計師在設計時一定會有一套色彩搭配方案，但作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，也不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。
五、了解當季庫存數(shù)量及清減計劃表
庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減庫存。比如增加鞋款和配飾的組合搭配方案。
六、了解庫存面料及清減計劃表
當年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設計、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款產(chǎn)品的生產(chǎn)情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關注，企業(yè)可能將它們重新設計成新的款式。總之，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季產(chǎn)品系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季產(chǎn)品系列完美融合。
七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨計劃表
配飾的開發(fā)通常由設計師完成，但國內(nèi)很多設計師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒有專門負責配飾開發(fā)的部門，那么這項工作應該由陳列部門承擔。至于原因，可以概括為：“巧婦難為無米之炊”。沒有配飾的陪襯，陳列很難出彩。
配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計劃制定的。配飾開發(fā)最見實力的兩點在于：
一是配飾的色彩與本季產(chǎn)品的主推色完全吻合或十分搭調(diào)。陳列師提前找到面料的色卡，在開發(fā)配飾的時候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標準色準確地提供給制造商，以免開發(fā)出來的配飾無法搭配鞋款的色彩。
二是要開發(fā)專屬配飾。這種配飾與鞋款的搭配完美無缺且獨一無二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的最高境界。
八、收集品牌信息
這里所說的品牌信息包括店鋪陳列布局平面圖、立面圖、實景照片、道具分類統(tǒng)計明細(模特、展架、貨杠、供貨商及負責部門等)。隨著品牌的發(fā)展，店鋪數(shù)量不斷增加，各個店鋪的布局會有所變化，道具、模特等陳列用具也都在不斷地調(diào)整，陳列師的資料也要隨之不斷更新，因為這些道具是陳列師在賣場終端演繹設計師夢想的重要工具。
九、了解時尚流行資訊
時尚最主要的特征是不斷地更新和改變，陳列的宗旨之一就是能準確、一目了然地表現(xiàn)這些變化。陳列的方案、手法也要以推動流行為目的。
如今的鞋服流行款式、流行色彩未必要經(jīng)過時裝設計師之手，而是集結一兩個精明的市場營銷部門，就可以把一個品牌炒作成為流行品牌，人為制造流行風格。這種流行波及所有產(chǎn)品和飾品，無論是T恤還是運動鞋，都可以變成時髦的對象。因此，時尚業(yè)是市場運作和設計的組合，成或敗主要是看兩者的搭調(diào)關系。
對于鞋服店鋪的陳列，如果是一個有經(jīng)驗的陳列師，不會立刻動手，也不會僅僅通過一些陳列造型的噱頭來吸引顧客眼球，而是首先將該店鋪近期的銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)、定單數(shù)據(jù)調(diào)出來進行深入分析，了解新品上市的銷售速度和其對應的庫存量，并通過該地區(qū)的季節(jié)變化規(guī)律判斷其產(chǎn)品的生命周期，從而確定主推產(chǎn)品系列和促銷系列;同時與店長溝通了解新品上市后，顧客對各產(chǎn)品的反饋，分析清楚暢銷及滯銷的原因，再重新找到生命周期內(nèi)滯銷產(chǎn)品的“賣點”，進行產(chǎn)品突出的“陳列表述”;當然，還要對附近的競爭對手進行調(diào)研，了解競爭對手的新品情況，其主要的產(chǎn)品特點和陳列規(guī)劃，包括競爭對手A、B、C點的突出陳列是什么等內(nèi)容;最后要對該店鋪的主客流方向、客流量、顧客進店動線等要素進行真實的分析判斷。
當以上的準備工作進行完畢后，陳列師腦海中就有一個成熟的陳列策劃方案了，該店鋪主推什么?主題是什么?突出什么賣點?什么系列是重點?什么系列是促銷?櫥窗如何呼應主題?等等就已經(jīng)有清晰的脈絡，再經(jīng)過陳列師專業(yè)的陳列手法表達以及鞋款搭配，店鋪的陳列工作才算初步結束。而只注重漂亮手法的陳列方式，是不能真正給店鋪的銷售和利潤提升帶來幫助的。(-最專業(yè)最權威的鞋業(yè)資訊中心,來源：鞋世界導刊 作者：謝毅)
