【-鞋世界導(dǎo)刊】美感是人的高層次需求，而的販賣，除了本身的造形之外，陳列所散發(fā)出的商品魅力，無(wú)疑可以增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，并提高顧客的消費(fèi)滿意度。

　　大家都知道陳列在終端的作用，可也總聽(tīng)見(jiàn)有人抱怨說(shuō)陳列不好做。的確，陳列是個(gè)技術(shù)活，那么鞋子的陳列到底應(yīng)該怎樣做呢?

　　仔細(xì)觀察過(guò)很多品牌，大致可以將鞋品陳列分為兩大塊，一是墻面陳列(中廳的邊架也類似)，一是中前場(chǎng)展示區(qū)的陳列。

　　一、墻面陳列技巧

　　1、四區(qū)劃分

　　根據(jù)顧客的視覺(jué)流動(dòng)規(guī)律，黃金陳列區(qū)高度一般處于80CM-160CM之間。80CM以下的貨品視覺(jué)不是很清晰，也不易觸摸;160CM以上的又太高，近處觀看時(shí)需抬起頭來(lái)，想觸摸也不方便。在鞋子墻面陳列中，一般還要將黃金陳列區(qū)劃分為四區(qū)。這其中很有講究，因?yàn)閿[放在不同高度和位置的鞋子，所體現(xiàn)的價(jià)值自然也不同。

　　1、上段：即鞋架的最上層，高度一般在120CM-160CM，該段位置通常陳列一些重點(diǎn)推薦的鞋樣，該段鞋樣陳列一段時(shí)間后會(huì)移到下一層黃金陳列線。

　　2、黃金陳列線：一般在85CM-120CM，它是鞋架的第二層，是人眼最能看到，手最易拿到的陳列位置，所以是最佳陳列位置。

　　3、中段：貨架的第三層，高50CM-85CM，此位置一般陳列黃金線上的進(jìn)入衰退期的鞋樣。

　　4、下段：貨架的最下層，高10CM-50CM，一般陳列毛利低，或相對(duì)周轉(zhuǎn)快的商品。

　　2、理想/現(xiàn)實(shí)對(duì)比

　　墻面陳列中，理想中的陳列狀態(tài)是每款鞋出一雙，但在實(shí)際店鋪操作中，幾乎所有品牌都是只出一只的。所以以下按照一只的方法來(lái)講解，看圖：

　　上圖右為現(xiàn)實(shí)陳列狀態(tài)，一起的2只或3只為同款。如果一款鞋子有4色、5色怎么辦?4色分成兩組(2+2)，5色則分成2+3。圖中最上層的為展示，可以是道具也可是產(chǎn)品。

　　有人會(huì)問(wèn)，不可能每款鞋子都是青色、藍(lán)色和紫色吧?怎么辦?顏色隨它變，結(jié)果就成了下圖這樣：

　　二、中前場(chǎng)陳列技巧

　　中前場(chǎng)展示區(qū)的陳列，一般都會(huì)用點(diǎn)小道具來(lái)放大產(chǎn)品的特點(diǎn)，然后組與組之間呈多個(gè)三角形排列，如圖，粉色為一長(zhǎng)臺(tái)，各組成三角形分布。

　　為何要做成三角形?

　　在數(shù)學(xué)領(lǐng)域里，三點(diǎn)即可決定一平面，也就是說(shuō)三角形即可構(gòu)成穩(wěn)定的平面，不會(huì)搖晃，平衡感極佳，讓人有安全感。所以三角形構(gòu)成法是陳列的基本模式之一。下面看看不同形狀的三角形在鞋品陳列中的作用：

　　1、等腰三角形

　　等腰三角形左右對(duì)稱，具有完全的均衡和穩(wěn)定感。其中，鈍角等腰三角形溫順嚴(yán)肅，形象沉重，特別適合高檔商品的陳列。銳角等腰三角形銳利，有前衛(wèi)、沖刺、強(qiáng)調(diào)的意味，具有動(dòng)感刺激性，適合年輕商品的陳列。

　　2、不等邊三角形

　　較長(zhǎng)的一邊，吸引消費(fèi)者目光，并引導(dǎo)消費(fèi)者的方向，使其視覺(jué)移動(dòng)，適合主題式、系列式的商品群展示，也適合長(zhǎng)度較長(zhǎng)的圍巾、領(lǐng)帶等商品陳列，不太適合直接用于鞋品。

　　3、倒三角形

　　給人危險(xiǎn)、不安定、搖搖欲墜的危機(jī)感，適合強(qiáng)調(diào)主題的流行訊息的傳達(dá);較不合于賣場(chǎng)中販賣商品的陳列。

　　4、三角形的重迭

　　適合陳列空間較大，且商品數(shù)量較多時(shí)使用，大大小小的、各個(gè)種類的三角形盡量收集齊全，應(yīng)用最多的是集中觀看的陳列法。如側(cè)放的鞋子本身就是三角形，與整體的三角形重迭。

　　5、重復(fù)三角形

　　取適當(dāng)?shù)拈g隔距離，重復(fù)排列幾個(gè)三角形，像一群排隊(duì)而過(guò)的小鴨群，令人有輕松、可愛(ài)的感覺(jué)，但注意間隔距離要適當(dāng)，且要保持適度的空間，否則一味強(qiáng)調(diào)同形狀的三角形排列，會(huì)有呆板、遲滯的負(fù)面感覺(jué)，反而失去了意義。此外，注意總數(shù)為奇數(shù)會(huì)比偶數(shù)更感到流暢。鞋子賣場(chǎng)中，常在壁面以重復(fù)三角形展示，加深印象。

　　6、立體三角形

　　是立體的復(fù)合式排列，適合作空間變化的陳列，也適合于店頭陳列。(-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心,來(lái)源：鞋世界導(dǎo)刊 作者：鐘荷)